Меню Рубрики

За что люди готовы платить деньги всегда

Деньги — это обменное средство между людьми, своего рода поток энергии. Передавая друг другу это платежное средство, люди делятся друг с другом различной энергией. За что человек готов платить большие деньги, можно понять, понаблюдав, например, за своими знакомыми.

Прежде всего, люди не задумываясь, отдают свои кровные на решение своих собственных проблем. Хотя, на самом деле, большинства из них не существует, человек попросту привык называть проблемой то, что ему не нравится, например, какое-либо развитие событий, уготованных ему судьбой. Вот и получается, что люди расстаются с большими деньгами за надуманные проблемы.

За деньги часто покупается опыт специалистов и оказываемые ими услуги, для экономии личного времени. Люди вкладывают баснословные деньги в крышу над головой, недвижимость со всеми удобствами и в покупку мебели.

Они зачастую заняты переездами и тратой на то своих денежных средств.

В бизнес деньги утекают как вода, для него требуется уйма средств для раскрутки.

За транспортировку тела из пункта — А в пункт — В. Средствами этой транспортировки могут выступать самолет, автомобиль, грузоперевозки, опять же все это оплачивается и приобретается для экономии своего личного времени.

Люди готовы платить за развлечения и эмоции. Но, что самое странное, развлечения оплачиваются в комплекте с алкоголем, что губит здоровье человека. После этого, огромные суммы вкладываются в его восстановление.

Это может быть лечение, психологическая помощь, профилактика, витамины, спортивный зал, правильное питание.

Также люди оплачивают свое образование, которое в настоящее время является необходимость. Для получения любой специальности и профессии существует множество учреждений, таких как школы, институты, университеты, обучающие курсы, и все это было открыто для улучшения качества жизни.

Потребность отдать свои кровные возникает от желания сделать жизнь удобной и комфортной. Для этого людьми приобретается техника и электроника.

Очень часто некоторые мужчины и женщины платят за эстетическое наслаждение, например, искусство. Они покупают картины, посещают театры и кино, слушают или пишут музыку.

А красота? Ведь, женщина, похоже, стремиться к этому всю свою жизнь! Посещая салоны красоты, фитнес-клубы, йогу, занимается шопингом и украшает тело дорогим металлом, камнями.

Сегодня люди платят за одно — за возможность достичь желанного положения дел! Не стоит забывать, что вовсе не в богатстве счастье, ведь за деньги не купить ни время, ни любовь.

источник

Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы — снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?

Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.

Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.

Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций — это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи — умение шить и швейная машинка, для iPhone — инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.

Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.

С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации — это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций — это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».

Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.

Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?

Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента — гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.

Именно поэтому задача маркетинга опытов — сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.

Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…

Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации — покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.

Третий тип ценности, который можно купить за деньги, — это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан — товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.

Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть — они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.

Типичные примеры маркетинга авторитета — это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.

Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель — это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.

И на вершине нашей пирамиды ценностей — решение. Решение — это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM — софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании. И есть CRM для автосервисов — результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта — см. пункт 1.

История компании GoPro — отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.

В 2002 году Ник Вудман — серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, — смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!

Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.

А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год

Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.

Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения — в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.

Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример — это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.

Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы — это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.

В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.

А теперь самое интересное.

В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.

Английский инжиниринг и подбор материалов.

Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.

Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.

Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.

Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.

Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.

источник

За деньги нельзя купить одного — бедности. Тут нужно обратиться к помощи фондовой биржи.

Каждому, кто хочет научиться зарабатывать хорошие деньги, или кто не хочет, чтобы хорошие деньги зарабатывали на нем, необходимо знать – за что люди готовы платить деньги и почему. Деньги всегда приходят к нам от других людей, тем или иным образом. Они не падают нам на голову с неба, не растут на деревьях и даже не живут в банкоматах, деньги являются временной собственностью других людей, которой они распоряжаются определенным образом, в результате чего деньги кочуют из одного кошелька в другой. Поскольку за деньгами должны стоять, и обычно стоят, какие-то реальные ценности, которые являются результатом, преимущественно человеческого труда, то большинству людей за деньги приходится работать. А это в свою очередь означает, что в том, за что люди готовы платить деньги, они должны, как минимум, нуждаться, а как максимум, они должны этого хотеть. Нужда и желания – вот что заставляет людей расставаться с деньгами. В этой статье я расскажу вам о том, как вы можете заработать и одновременно не терять свои деньги, зная о том, за что люди готовы эти самые деньги платить.

Итак, первым делом, давайте с вами определимся с тем, кто такие люди и как они относятся к деньгам. Говоря о людях, о народе, о толпе, мы обычно представляем себе достаточно простого, среднестатистического человека, не шибко обделенного интеллектом, но с которым в принципе можно как-то общаться и даже о чем-то с ним договариваться. При этом, хотим мы того или нет, но большинство людей всегда будут недалекими, во всяком случае при нынешнем устройстве общества, потому что большое количество умных людей никому не нужны, даже природе. Говоря еще прямее, скажу так, что нашему обществу, причем в глобальном масштабе, а не только обществу в отдельно взятой стране – в большом количестве нужны именно дураки, разной степени дурости, которых можно использовать в разных целях. Следовательно, среднестатистический человек, обыватель, в любой стране мира, будет, потому что должен быть, в меру глуповатым. И неважно о ком идет речь, о слесаре или о бизнесмене, или о чиновнике низшего, среднего, а в некоторых странах и высшего звена, все эти люди будут в меру глупыми, чтобы вписываться в отлаженную иерархическую систему, в которой идет борьба за ресурсы по определенным правилам и законам. Безудержное стремление к деньгам, власти, славе, делает всех людей уязвимыми перед грамотным использованием их слабостей. А слабости есть у всех. Поэтому не нужно удивляться тому, что какой-нибудь крупный начальник, будучи общепризнанным авторитетом, частенько принимает достаточно глупые решения, и вы в таких случаях убеждаетесь в том, что он в какой-то степени идиот. Это нормально, так и должно быть в этой жизни. Поэтому, когда вы видите, что вас окружают одни идиоты, вместо того чтобы ругать их за глупость, лучше подумайте о том, как можно использовать этих людей, в частности, как можно за счет них заработать. Ведь глупый человек очень часто необдуманно тратит свои, а иногда и чужие деньги, покупая все, что ему навяжут. Он не умеет контролировать свои страхи и жадность, поэтому они действуют против него. Этим можно пользоваться, и многие пользуются. Понимая это, мы должны понимать и другое, что если мы сами не будем следить за тем, за что мы платим деньги, то система и другие люди также будут нас эксплуатировать, используя наши слабости.

Читайте также:  Обед на почте во сколько

И теперь, когда мы с вами понимаем, в общих чертах, из каких преимущественно индивидов состоит наше общество, давайте еще раз зададимся вопросом – за что же люди готовы платить деньги? Ответ – за все. За все они готовы платить деньги, за все, что им навяжут и красиво преподнесут. Я говорю это на полном серьезе. Я занимаюсь прямыми и косвенными продажами более десяти лет, либо услуги свои продаю, либо знания и умения, либо какой-нибудь товар, и одновременно помогаю продавать другим. И я много раз видел своими собственными глазами, как многие люди покупали и воздух, и откровенное дерьмо, с удовольствием за него платя. Не верите мне – посмотрите по сторонам, и вы увидите, что покупают люди. Достаточно только рваные джинсы упомянуть или всякие виртуальные ценности, которые продаются в социальных сетях для игр, чтобы принять мою мысль о том, что люди готовы платить за все. Поэтому, когда у меня спрашивают о том, где взять деньги, когда они ну очень нужны, я всегда отвечаю – начните что-нибудь продавать, неважно что, но важно как.

Давайте теперь другим вопросом зададимся – за что люди готовы платить большие деньги? Здесь я дам вам более конкретный ответ – за красивую сказку, за иллюзии, за яркие образы. Да, я вас уверяю, именно так – люди платят за то, что выглядит красиво и во что они верят. Люди – это такие существа, которые любят жить в своих собственных виртуальных мирах, реальность им на хрен не нужна. И если вы поможете им этот их внутренний мир приукрасить – они с удовольствием отдадут вам любые деньги. Все, что от вас требуется – это быть хорошим продавцом, я бы даже сказал, вам нужно быть магом, который умеет творить иллюзии в головах людей. Тогда без денег вы в этой жизни не останетесь, потому что всегда сможете что-то продать людям, создав для них прежде всего виртуальную ценность. У меня есть мощный информационный блок, который называется “Продажи 1.0 (на момент прочтения вами этой статьи версия может быть другой)”, он доступен в меню сайта. В нем я всю эту тему подробнейшим образом отразил в виде практичной информации. Так что если вы сомневаетесь в том, что людям можно продать все что угодно, то можете ознакомиться с этим информационным блоком, применить имеющиеся в нем знания и на собственном опыте убедиться в истинности моих слов.

Поймите главное – не нужно ограничивать себя никакими рамками, рассуждая о том, за что люди могут вам заплатить деньги – думайте не о том, что вы продаете, а о том, как вы это делаете. Можно даже очень легкие деньги заработать, если творчески подходить к продажам, предлагая людям что-то очень необычное, особенное. Люди хотят жить в красивой сказке, и они готовы за эту сказку платить. И не дай бог люди поумнеют и станут покупать только то, что им действительно нужно – вся мировая экономика сразу же накроется медным тазом. Но этого не произойдет, потому что люди не меняются, они какими были тысячи лет назад, такими и остались.

Вы можете спросить – а как же естественные потребности, за которые люди платят деньги, ведь эти потребности из реального, а не виртуального мира, и поэтому продажи должны быть связаны с ними? Да, действительно, людям нужно что-то есть, поэтому они будут вынуждены платить за еду, они должны где-то жить, поэтому они будут платить за жилье, им нужно во что-то одеваться, поэтому они будут платить за одежду, ну и так далее. Но, вопрос не в том, платят ли люди за удовлетворение своих естественных потребностей или нет, ибо тут все очевидно, конечно же платят. Вопрос в том – как они эти свои естественные потребности удовлетворяют. Если, допустим, вместо нормальной еды вы будете продавать им дерьмо, называя это едой, они будут платить вам за ваше дерьмо, при условии, что оно будет вкусным и даже гламурным. Ну ходят же люди в Макдональдс и питаются там дерьмом, вместо того, чтобы дома есть нормальную еду, и ничего, нормально. Они даже детей туда своих водят, приучая их к дерьму с ранних лет. И ведь им хрен объяснишь, что они поступают, скажем так, не совсем разумно. Точно так же обстоят дела и со всеми остальными естественными потребностями. Люди готовы в какие угодно клоунские наряды одеваться, про рваные джинсы я уже писал выше (это типа модно), готовы жить в бетонных, тесных коробках, готовы отдыхать в полубомжатских странах, считая все это тем благом, ради которого стоит работать и вообще жить. А уж про тех чудиков, которые вступают в секты и последние деньги туда несут я даже не говорю. Так что ярких примеров того, как люди расстаются с заработанными ими потом и кровью деньгами полно. Они даже в долги влезают, чтобы удовлетворить свои безумные и безграничные желания. Тот, кто это понимает и умеет пользоваться слабостями людей, чувствует себя в этом мире как рыба в воде. Ибо как можно не радоваться жизни, когда вокруг тебя столько индивидуумов, готовых заплатить за то, что, скажем, раз сто показали по телевизору?

Вы спросите – а как же качество, к которому стремятся люди и за которое они готовы платить? Разве все эти бренды не стоят тех денег, которые за них просят? Отчасти да, стоят, но задумайтесь над тем, что скрывается за этими брендами, и есть ли у них более дешевая альтернатива, не уступающая в качестве этим брендам? Что, разве у яблочной продукции нет более дешевых аналогов? А саму эту продукцию кто по-вашему собирает, интеллигент с высшим образованием, ответственно подходящий к своей работе, или низкооплачиваемый и малограмотный китаец? Вы скажете, а как же технологии? А что вам технологии друзья, думаете, что, эти технологии за семью печатями что ли запрятаны, да сегодня китайцы почти что любую игрушку могут скопировать, кроме разве что некоторых образцов военной техники, а уж все эти компьютеры, телефоны и прочую хрень, они скопируют без какого-либо труда. Что-то может и не скопируют, но это что-то не так уж и нужно нам с вами, обычным людям. За брендами стоит мощная, дорогостоящая реклама и всю эту рекламу оплачиваете вы, когда покупаете дорогой, брендовый товар. Некоторые таким образом хотят приобщиться к некой такой элитной группе, думая, что раз они в кредит купят себе дорогую вещь, то станут особенными. Ничего подобного. Просто человек из обычного нищеброда превратится в нищеброда с долгами, только и всего. Никакой товар не сделает человека тем, кем он не является. Поэтому брать деньги в кредит ради того, чтобы выпендриться, ну это знаете, то же самое, что резиновую куклу драть, вместо секса с живой женщиной.

Так за что же большинство из нас платят деньги, учитывая вышесказанное? Разве не за иллюзии? Разве в основном не за рекламу и маркетинг, которая внушает нам необходимость в чем-либо и лишь затем за сам товар? Да-да, именно за это мы и платим. За это и только за это может платить среднестатистический обыватель, желающий жить в своем иллюзорном мире. Подумайте теперь, а почему люди платят за иллюзии? Потому что реальность у них дерьмовая, правильно? Или просто потому, что они хотят всегда быть более значимыми, чем есть на самом деле. Только стоит заметить, что платя за иллюзии, вовсе необязательно, что люди всегда платят за абсолютно ненужные им товары и услуги. На самом деле многие из покупаемых людьми товаров и услуг им могут быть необходимы. Просто не обладая достаточно развитым критическим мышлением, люди не умеют находить самый лучший товар или услугу по соотношению цена-качество, и поэтому очень часто теряют деньги, переплачивая, к примеру, за тот же бренд, без особой надобности. Купили вы, допустим, зубную пасту бледный-мент, вместо того, чтобы взять точно такую же по качеству пасту за втрое меньшую цену. Ну и кому в данном случае этот рекламируемый бренд нужен, что он вам дает? Будете хвастаться перед соседями своей зубной пастой? Это же глупо. Это если подумать. А вот если не думать, тогда все круто получается. Поэтому, люди, в большинстве своем, не нуждаются в понимании того, за что они платят деньги. Они нуждаются в вере, им нужно верить тому, кому они отдают свои деньги, верить в качество товара, в качество услуги, в общем, в полезность и главное в нужность того, за что они платят. Логика, здравый смысл, анализ – кому сейчас все это нужно? Единицам, понимаете, единицам. Лишь малому числу людей, которые готовы поломать голову над тем, за что они собираются платить деньги, нужен здравый смысл. И они знают, как экономить деньги и для чего им это нужно делать. Большинство же людей, либо верит, либо не верит во что-то, в кого-то, кому-то, чему-то. Все! Так, знаете ли, проще, верить или не верить, потому что думать не надо, понимать не надо, напрягаться не надо, можно тупо реагировать на более красивую речь, на более яркие картинки и следовать стадному инстинкту, покупая все то, что покупает большинство других овец, в смысле людей. К тому же, так называемое большинство (процентов этак 90), оно типа, ошибаться не может, коллективный разум, понимаешь ли. Поэтому если все так делают, то и я должен так делать, как же иначе. Как в известном фильме – все побежали, и я побежал! Только вот, большинство, само по себе – никогда ничего не решает. За большинство всегда кто-то принимает решение и затем навязывает этому большинству свою точку зрения, свое мнение. Так что уповать на разумность большинства людей, значит подвешивать себя на веревочки кукловодов. Впрочем, некоторым это нравится.

Кстати, многие стартапы терпят неудачу именно потому, что просто не учитывают самого главного – того, как люди воспримут предлагаемую им идею. Ведь одно дело реально что-то полезное для общества придумать, и совсем другое, убедить общество в полезности этого чего-то, чтобы люди у вас купили ваш товар или оплатили вашу услугу – веря, понимаете, веря в ее полезность и необходимость. Вы можете придумать что-то, ну очень полезное и нужное людям, но если вы их не убедите купить у вас это что-то и лично убедиться в нужности и полезности этого чего-то, какой-нибудь чудо-штуки – вы на этом не заработаете! И по этой же причине, многие бизнесы ничего полезного людям не предлагают, а совсем наоборот, они предлагают людям бесполезные, а то и вредные вещи, убеждая их, людей, в полезности этих вещей. Ну если так или иначе людей нужно убеждать в полезности и нужности своего товара/услуги, зачем же тогда делать свое предложение на самом деле полезным, если глупой толпе можно и воздух продать? Я не скажу, что все, но многие бизнесмены руководствуются именно такой логикой, они на самом деле могут снег зимой продавать, вкладывая деньги не столько в качество своего товара, сколько в его рекламу. Вообще, за что люди платят деньги, то им и продают. Если вы, к примеру, не кусок мяса себе покупаете, а ту же колбасу с крысиными хвостами и туалетной бумагой, то вам будут везти преимущественно именно этот продукт, потому что своими деньгами вы голосуете именно за него. Управление деньгами в том и заключается, чтобы направлять их в определенные направления и таким образом стимулировать те или иные виды деятельности. Жаль, очень жаль, что многие люди этого не понимают.

Итак, мы с вами выяснили, что в основном, люди платят деньги за то, в полезность и нужность чего они верят. А чтобы люди верили во что-то, им нужно, что называется, поездить по ушам, создав им, скажем так, некий виртуальный товар в их голове, идеальный товар, за который люди непременно захотят заплатить, поверив в его ценность. Как это делается? Инстинкты друзья мои, все сводится к ним. Инстинкты управляют поведением человека, без инстинктов человек превратится в кусок мяса, который заживо сгниет, в то время как инстинкты вынуждают нас быть активными по жизни людьми и стремиться, как к нужным, так и к ненужным нам вещам. Иллюзии, о которых я писал выше – связаны с инстинктами. Поэтому чтобы эти иллюзии создать, нужно понять, на какие инстинкты они будут направлены. Не столь важно, на самом деле, ради чего именно расстается с деньгами тот или иной человек, гораздо важнее другое – какой инстинкт побудит его это сделать, что именно зацепит того или иного человека, чтобы он пошел и потратил на это свои деньги. Для кого-то жизнь ради денег становится смыслом его существования и поэтому жадность заставляет такого человека гнаться за все большими деньгами, кто-то хочет избавиться от своих страхов, обрести уверенность, поверить в себя, у кого-то с отношениями с противоположным полом проблемы, кто-то хочет казаться крутым и так далее. В общем, всем что-то нужно. Я лично убедился в том, когда еще не имел собственного бизнеса, а работал на дядю, что большинство людей тратят деньги импульсивно, иррационально, на эмоциях, идя на поводу у того или иного инстинкта. Кто-то может оправдать для себя и для вас, если вы его спросите, покупку нового автомобиля, кто-то оправдает покупку, ну там, не знаю, новой сумочки, если речь идет о женщине, или нового мобильника, планшета, если это впечатлительный подросток. Другими словами, не столь важно, какой именно товар купил человек, или какую услугу он оплатил, разные люди покупают разные вещи, но инстинкты у всех людей одинаковые.

Читайте также:  Лев николаевич толстой и алексей николаевич толстой

Покупка того или иного товара связана с личностными предпочтениями и возможностями человека, а вот тот раздражитель, который, что называется, возбудил в человеке определенный инстинкт, вот на него нам следует обратить свое внимание. Люди платят деньги не за сам товар или услугу, а за тот смысл, который они в эту покупку вкладывают. И также можно сказать, что люди платят огромные деньги за возможность чувствовать себя хорошо. А хорошо человек себя чувствует тогда, когда его инстинкты удовлетворены. Причем удовлетворяют их люди по-разному. Вы можете питаться черным хлебом, утоляя свой голод, а можете и что-то повкуснее кушать, решая ту же самую задачу, но уже посредством более приятной для вас пищи. Так что важно, если мы хотим извлечь из человека деньги, возбудить, активировать, задействовать в нем тот или иной инстинкт, который побудит его к нужному нам действию – к покупке. А уж посредством какого товара или какой услуги мы это сделаем – это уже вопрос второстепенный. Можно действительно что-то полезное человеку предложить, а можно какой-нибудь мусор ему впарить. Я вот, допустим, люблю продавать что-то действительно ценное, не потому, что я охренеть какой честный, а прежде всего потому, что я хочу, чтобы люди ко мне возвращались и совершали новые покупки. Я люблю долгосрочное сотрудничество, оно очень сильно упрощает жизнь. Так что манипулирование людьми посредством инстинктов, совсем необязательно должно быть связано с каким-нибудь мошенничеством и обманом. Зачем обманывать кого-то ради сиюминутной выгоды, если можно честно сотрудничать с людьми в течение долгого времени и все это время жить хорошо?

Так что вот так. Инстинкты управляют поведением человека. Это нам важно понимать в первую очередь. А дальше уже можно использовать разные иллюзорные конструкции для того, чтобы убеждать людей расстаться со своими деньгами. Они ведь все равно это сделают, так почему бы им не сделать это для вас. Взять хотя бы самый такой мощный инстинкт, как страх, который является одной из реакций человека на внешние раздражители и одним из проявлений инстинкта самосохранения. Вдумайтесь, сколько всего можно сделать с человеком, вызвав в нем чувство страха или вообще погрузив его сознание в состояние страха. Если человека хорошенько напугать, а затем предложить ему какой-нибудь товар или услугу, как средство избавления от страха, то есть, как средство устранения той или иной угрозы его жизни и здоровью, или потери им чего-либо, то этот человек заплатит вам любые деньги, лишь бы снова вернуться в комфортное состояние. Деньги на страхе делаются – бешенные! Чего стоит только фармакологический бизнес, который часто продает людям, нет, не лекарства, а наркоту, которая просто временно избавляет людей от боли и при этом вызывает зависимость. Многие лекарства вообще человеку не нужны, вообще не нужны, понимаете? Но людей так могут запугать какой-нибудь болезнью, что они отдадут за волшебные таблетки любые деньги и при этом даже не задумаются о том, насколько это правильно. И при этом, если так вот, посмотреть на нас, на простых людей, то заметьте – при всем изобилии лекарств и их относительной доступности, мы почему-то здоровее не становимся. И это неудивительно, ведь на кой черт мы нужны здоровые нашей медицине, на нас же в таком случае не заработаешь. А вот когда вы больны и напуганы, то ваши деньги у вас очень легко забрать – вы сами их отдадите.

Ну, и что там еще сегодня является таким необходимым для нас, без чего мы с вами не то, что жить, выжить не сможем? Какие еще из имеющихся ныне товаров и услуг – обращаются к нашему инстинкту самосохранения, пробуждают в нас страх и вынуждают нас потратить свои деньги на то, что от этого страха нас избавит? Полагаю, вы сами можете ответить на этот вопрос, просто задумавшись над тем, что пугает именно вас. Самонаблюдение в данном случае очень полезно, поскольку позволяет на собственном примере убедиться, насколько эффективным может быть воздействие на страх. Страх побуждает людей платить деньги за что-то, вообще ни о чем не задумываясь. Это происходит автоматически. За избавление от страха – люди не то что деньги платить, они вообще многое готовы сделать, лишь бы чувствовать себя защищенными от всевозможных угроз. Это нормально и это естественно для человеческой природы. В упомянутом мною выше информационном блоке этот вопрос рассмотрен более подробно. Ведь в продажах использование чувства страха – это сильный козырь.

Пойдем дальше. Страх – это далеко не единственное чувство, с которым сталкиваются люди в своей жизни и которое побуждает их тратить свои деньги. Есть и другие вызванные инстинктами чувства, например, сексуальное влечение. Фрейд называл сексуальный инстинкт – основным, но мы с вами понимаем, что это не так. Основной инстинкт описан мною выше, это инстинкт самосохранения. А вот уже, скажем так, сохранившейся человек, начинает думать о сексе, но не как об источнике удовольствия, а как о способе размножения. Вернее, люди-то в основном ради удовольствия сексом хотят заниматься, в то время как природа преследует свои цели – она с помощью сексуального инстинкта или инстинкта размножения, увеличивает популяцию людей. Ну, то, что за сам секс люди готовы платить, это понятно, собственно говоря, одна из самых древнейших в мире профессий это безоговорочно подтверждает. Но дело в том, что люди готовы платить и за то, что имеет к сексу косвенное отношение. Вы наверняка не раз замечали, что во многих видах рекламы используется сексуальный подтекст, в частности, красивые девушки могут рекламировать автомобили, одежду, какие-то услуги и прочее. Никакого прямого отношения к рекламируемому товару, красивая девушка не имеет, она не прилагается в качестве подарка к новенькому Мерседесу или Лексусу, но, она делает его более привлекательным, включая, помимо прочих, еще и сексуальный инстинкт у потенциального покупателя. Точно также, красивое, модное шмотье, пользуется спросом потому, что оно делает купившего его человека более сексуально привлекательным для противоположного пола, что повышает шансы этого человека вступить в половую связь с другой особью. То есть, получается, что одежда как бы служит для человека проводником к сексуальному удовольствию. Поэтому, когда вам какая-нибудь девица будет говорить о том, что ее сексуальный вид ни о чем не говорит, что одев, к примеру, ту же короткую юбку, она просто хочет выглядеть красиво и не более, что дескать, секс ее не интересует – не верьте этому. Уж если не скорый секс, то внимание противоположного пола с перспективой на все тот же секс ее точно интересует. И те мужчины, которые понимают это – используют подсознательные желания женщины в своих целях. Впрочем, женщины поступают также, ловя мужиков за яйца.

Всех примеров влияния на сексуальный инстинкт человека я приводить не буду, это слишком долго, но уясните главное – люди готовы платить не только за секс, но и за сексуальность и даже за мысли о сексе. Поэтому все, что возбуждает сексуальный инстинкт, помогает вытащить деньги из кармана человека, если конечно он вообще способен испытывать сексуальное влечение к кому-либо. В этом ничего плохого на самом деле нет, ибо зачем человеку деньги, если не для удовлетворения своих инстинктов. Другое дело, что надо свои инстинкты контролировать, чтобы не пасть жертвой свой примитивности.

Теперь давайте поговорим с вами о еще одном инстинктивном позыве, о тщеславии. Этот инстинкт, являющийся проявлением инстинкта власти, вынуждает людей тратить большие деньги на то, чтобы, чаще казаться и реже действительно быть лучше других людей. В частности, люди любят тратить очень много денег на понты, чтобы только выглядеть в глазах других людей круче. Желание быть лучше остальных живет в каждом человеке, даже в тех людях, которые в свое время были пришиблены детородным органом, только они это желание умело скрывают. Стремление к превосходству в истинной своей форме побуждает человека к реальному повышению своего статуса в обществе. Однако поскольку у большинства людей инстинкт власти изуродован враждебным по отношению к личности воспитанием и рабским обучением, да и возможности их сильно ограничены, то тщеславие у них выражается в бестолковом, примитивном выпендреже и стремлении к дешевым понтам. Типа, купил себе новый телефон, значит, стал лучше тех, у кого этой игрушки нет. И если другие приматы с этой идеей согласятся, то можно удовлетвориться своим временным, мизерным, а в действительности, абсолютно безосновательным превосходством над этими другими приматами. Ну и как, по-вашему, бизнес делает большие деньги на желании людей быть лучше других? Вспомните про бренды, за которыми часто стоит такая же дешевая китайская рабсила, как и за не брендовыми товарами. Структура такого товара та же, качество то же, функции те же, а вот смысл другой. То есть, когда у тебя ноутбук с откусанным яблоком на панели, это типа круче, понимаете, чем точно такой же ноутбук с другим символом. Я уже не говорю про все эти драгоценности, смысла в которых нет абсолютно никакого. Но люди, даже в самых развитых и переразвитых странах мира, как какое-то дикое африканское племя, вешают на себя это блестящее барахло и хвастаются этим. И чем больше блестяшек они на себя навешают, тем они якобы круче, а стоят эти блестяшки специально дорого, чтобы не каждая обезьяна могла их себе позволить. Хотя некоторые люди готовы даже на то, чтобы приобрести финансовые проблемы из-за кредитов и долгов, лишь бы не быть хуже других, а по возможности лучше. Поэтому они покупают (в кредит) такие дорогие вещи, которые объективно им не по карману.

Таким образом, если вы решили заработать деньги на стремлении людей к превосходству, то вы должны предложить им что-то такое, что сделает их особенными, уникальными, лучшими, что сделает их – богами. Люди хотят быть самыми-самыми и готовы за это платить. А вы думаете почему цыганки гадают всегда таким образом, чтобы подчеркнуть уникальность человека, уникальность того лоха, которого они обирают. А потому, что они понимают, что нужно человеку и просто льют ему мед в уши. Ума для этого большого не надо, а деньги можно зарабатывать хорошие, просто делая человека в его собственных глазах таким, каким он сам хочет быть. Да и золото в нашем обществе ценится по той же самой причине, ибо его, во-первых, мало, а во-вторых, оно блестит, что для людей-сорок имеет очень большое значение. Если я блещу – я крутой, а если вы не блестите – вы унылое дерьмо. Как вам такая идея? Готовы заплатить деньги за то, чтобы заблестеть?

Ладно, пойдем дальше. С тщеславием примеров можно много привести, но есть и другие инстинкты, на которых можно играть, чтобы убеждать людей платить деньги. Выгода – разве она не привлекает наше внимание к себе? Заполучить что-то на выгодных условиях, а лучше вообще задаром, на халяву, это мечта многих людей, как очень грамотных, считающих свои деньги, так и глупых лентяев, которые тоже хотят всего и побольше, но при этом ничего не желают делать. А что такое стремление к выгоде – это, друзья мои, жадность. Жадные люди могут быть такими слепцами, что стоит им только намекнуть на то, что они могут урвать лишний кусок, как они сразу же пустят слюну. И тогда делай с ними, что хочешь. Особенно до денег люди жадны, ой как жадны. Любовь к деньгам многих в этой жизни сгубила, но люди умнее все равно не становятся. Посмотрите, как они покорно несут свои деньги во всевозможные финансовые пирамиды, в казино, как пытаются что-то выиграть, участвуя в лотереях. Люди думают, что они смогут что-то получить просто так, не прилагая никаких усилий, они думают, что им повезет, что все дело в удаче. Наивные. Жадные и наивные. И теперь, когда вы знаете, кем является среднестатистический обыватель, я об этом писал вначале статьи, вы можете понять, на кого рассчитаны такие лозунги как: “Только сегодня и только у нас – спешите купить!”, или “Заработай миллион, ничего не делая!”, или “Этот товар выпущен в ограниченном количестве и только для избранных!”, или “Мы предлагаем вам что-то абсолютно бесплатно!”, ну и тому подобные заманухи. В общем, халява – это порой один из самых дорогих товаров, который человек может купить из-за своей жадности, из-за своего желания получить выгоду там, где ее нет. И многие люди, надо заметить, не отказываются от такого дорогого удовольствия. Так что вот за что люди готовы платить деньги, вместо того, чтобы платить их за то, что сделает их умнее и сильнее. Например, за те же знания. Так что в данном случае важно грамотно развести халявщика, тогда он с радостью закопает свои денежки на «Поле чудес», в надежде взрастить «Денежное дерево» и разбогатеть. Заметьте, когда казино и все эти игровые автоматы были разрешены, народ проигрывал в них все свои деньги и все равно перся в эти казино, кидал деньги во все эти автоматы, в надежде на какое-то непонятное везение, которое по непонятно каким причинам должно было позволить им выиграть больше денег, чем проиграть. А вот чтобы пойти и научиться, скажем, навыкам продаж и таким образом начать зарабатывать деньги, или научиться тому, как грамотно инвестировать свои средства, вот на это люди свои деньги тратить не спешат. Оно и понятно – учиться и играть, это совершено разные вещи. Играть приятнее, а учиться сложнее. Хотя и от учебы можно получать огромное удовольствие.

Читайте также:  Какой мужчина подходит девушке овну

Ну и говоря об удовольствии, надо сказать, что люди за него всегда готовы платить, всегда. Люди платят гигантские деньги за развлечения и удовольствие, которое они получают от стимулирования в основном своих низменных инстинктов, это если говорить о большинстве людей. Кайф – это то, что ценно всегда. К удовольствию стремятся все люди, как мухи к варенью, но разные люди могут получать удовольствие от разных вещей, вернее, разным удовольствиям разные люди могут отдавать свое предпочтение. Тут уж от личности человека все зависит. Вот одни люди получают удовольствие от употребления спиртного, а другие, получают удовольствие от его неупотребления, поскольку они больше предпочитают быть здоровыми людьми и в здравом уме, чем получать меньший по значимости кайф от употребления спиртного, которое превращает их в скот. А те, кто бухает, не понимают, как можно не бухать, ведь это же круто. Разумеется, такие люди не могут понять друг друга. Поэтому, одни из нас готовы платить за одно удовольствие, а другие за другое. И потому у всех разное представление о том, как правильно тратить деньги. Я вот лучше потрачу деньги на какую-нибудь редкую и полезную книгу или на другой источник знаний, например, какой-нибудь обучающий курс, а другой человек лучше в сауну сходит и водки попьет. Вот такие мы все разные. Но вы имейте в виду, что на дерьме бабла делается в разы больше, чем на чем-то полезном. Скажем, кто готов сегодня платить деньги за книги? А за пиво, за наркоту, за возможность посмотреть какой-нибудь дебильный фильм в формате 3D / 4D / 5D, и еще что-нибудь такое? То есть понятно, что все то, что связано с деградацией человека, пользуется большим спросом, чем то, что способствует его развитию. Парадоксально, но это так. И на мой взгляд это не случайно, на мой взгляд, в нашем обществе намеренно стимулируются низменные инстинкты у людей, поскольку, как уже было сказано в самом начале статьи, шибко развитые люди в большом количестве системе не нужны – они просто невыгодны. А есть и такое мнение, согласно которому и природе большое количество умных людей не нужно, иначе в ней нарушится гармония и это приведет к катастрофе. Так что жизнь не случайно так устроена. Нам же остается только пользоваться этим.

И еще я хочу вам сказать, что многие люди очень ленивы. А если человек ленивый – он далеко в этой жизни не уйдет. Лень – это тоже инстинкт, только я не совсем понимаю его смыл. Возможно, лень помогает человеку беречь себя и не изнашивать свой организм, но в жизни от лени, как мне кажется, больше вреда, чем пользы. Зато заработать на ленивых людях можно очень даже хорошо – нужно просто предложить им что-то простое и легкое, где ничего не надо делать – не думать, не физическим трудом заниматься. В интернете полно лохотронов, обещающих легкие деньги. Эти лохотроны воздействуют как на жадность человека, так и на его лень. Ну невозможно с чужой подсказки заработать быстрые и легкие деньги, если только вы не собираетесь кого-то очень сильно обмануть. Но людям этого не объяснишь – им хочется быстрых и легких результатов, когда особо ничего делать не нужно, чтобы получить большой профит. На это их и ловят.

Так что до тех пор, пока мы имеем дело с людьми достаточно простыми, то чтобы мы им не предлагали, они за все нам готовы будут заплатить деньги, лишь бы наше предложение было для них привлекательным. Я еще раз вам повторю, что люди готовы платить деньги абсолютно за все, как за что-то нужное, так и за ненужное. Любые товары и услуги, которые произведут на людей сильное впечатление, которые возбудят их инстинкты, непременно вытянут денежки из их кошельков. Поэтому если вы хотите убедить людей отдать вам свои деньги – обращайтесь к их инстинктам, воздействуйте на их чувства и эмоции, и вызывайте у них примитивные реакции на ваши сообщения, на ваши предложения, и они попадут в ваши сети. На разум тоже, в принципе, можно уповать, поскольку красивую логику люди любят, она их убеждает. Но с разумом многие люди не дружат, поэтому логика не всегда эффективна. Некоторые люди ее вообще не воспринимают. Любой психолог вам скажет, что к здравому смыслу (который не всегда здравый), к логике (которая не всегда логична), часто просто бессмысленно обращаться, чтобы что-то продать, поскольку здравомыслящих людей, способных к разумным рассуждениям, не очень много, и ваши шансы попасть на действительно умного человека не так велики, чтобы пользоваться качественной логикой для убеждения людей. Впрочем, есть еще псевдологика, которая очень эффективна в тех случаях, когда люди хотят дополнить свои чувства якобы разумными рассуждениями. Вот такую логику нужно использовать, чтобы и чувства у людей нужные пробуждать и в тоже время показывать им, что они умные. Понятно, что мы все чего-то в этой жизни не догоняем, но некоторые люди не догоняют чудовищно много, так много, что готовы совершать фантастические глупости. Поэтому-то богатые и бедные так сильно отличаются друг от друга. Ведь богатые люди, чаще всего будут поумнее бедных. Но и их тоже можно ловить на различные слабости, они тоже любят тратить деньги не по уму, а руководствуясь своими чувствами и эмоциями. Так что, разбираясь в продажах, умея влиять на людей, умея манипулировать ими – вы и бедных, и богатых сможете развести на бабло. Жизнь интересная штука – в ней такое количество всевозможных комбинаций существует, что теоретически преимущество можно получить над абсолютно любым человеком.

Так что я вас уверяю, вы можете продать в этой жизни что угодно и кому угодно, и по какой угодно цене, лишь бы у людей были деньги, а у вас необходимые знания в области продаж. Это совсем не означает, что вы обязательно должны обманывать человека, впаривая ему всякую хрень посредством влияния на его инстинкты. Ведь продавать с помощью грамотного манипулирования можете любые вещи, как полезные, так и бесполезные, все будет зависеть от ваших целей. Хотите быстро на ком-то нажиться – можете обмануть людей, а хотите долго и продуктивно сотрудничать с надежными партнерами – лучше быть честным, в меру честным. Я вот лично принципиально не зарабатываю деньги на обмане глупых людей, ибо я знаю, к каким бедам это может их привести, ведь я сам жил среди таких людей, которых легко было обмануть, и видел, какие страдания приносит людям их глупость. Зачем вообще вредить людям, если выгоднее сделать их своими постоянными партнерами, пусть не всех, но хотя бы некоторых, самых серьезных, самых ответственных, самых порядочных и работать с ними в свое удовольствие? Это весьма приятная стабильность в нашем хаотичном мире. Хотя я понимаю, кидать легче, чем быть серьезным и ответственным, поэтому некоторым людям все равно не докажешь, что борьба за деньги должна вестись цивилизованными способами, чтобы всем было более или менее хорошо. Крысы этого просто не поймут, у них другая философия.

Подводя итог всему сказанному, а точнее написанному, еще раз повторю, что люди готовы платить деньги абсолютно за все, особенно тогда, когда они у них есть. Главное произвести на них сильное впечатление, чтобы они поверили в то, что та или иная вещь, либо услуга действительно ценна. А чтобы сделать что-то ценным – нужно обратиться к базовым инстинктивным потребностям человека, так как именно они пробуждают в нем различные чувства и эмоции, которые делают человека активным и побуждают его совершать определенные действия. Главное – ни в коем случае не ограничивать себя различными рамками, основанными на здравом смысле. Не надо говорить себе и другим, что люди не такие дураки, чтобы платить за какую-то ерунду, которую им предлагают, что они рассудительные, критически мыслящие, разумные существа. Люди уже не раз демонстрировали свою безграничную глупость, в истории таких примеров полно. Так что не надо наделять их божественными качествами. Человек так устроен, что его можно заставить поверить во что угодно, главное, подобрать к нему правильный ключик, чтобы он принял на веру любую информацию. Плохо это или хорошо, правильно или неправильно, судить не нам. Нам просто нужно понимать, как устроен человек и грамотно использовать эти знания.

источник

За что люди готовы платить больше?

1. За то, что словно создано специально для них. Специально для беременных. Специально к юбилею. Специально для руководителя. Это может быть продано дороже, чем вещь, которая предназначается всем-всем-всем.

2. За то, что изготавливается на заказ. Исполнение по индивидуальным пожеланиям смело может быть продано в полтора-два раза дороже типового изделия.

3. За возможность оставить свое имя – гравировку, вышивку, монограмму (рис. 19). Ведь когда люди прикидывают, сколько денег они готовы отдать за свое имя, они как бы оценивают себя, а себя люди ценят дорого и уж во всяком случае не торгуются.

Рис. 19. Возможность оставить свое имя – монограмму, реализованная в виде броши. Автор Елена Чернобров

Платить или не платить? И если платить, то – за что? А как добиться, чтобы двести газет о вас написали? Заплатить двумстам журналистам?Ни в коем случае. PR-публикации не оплачиваются. Пресс-конференция стоит денег, но за сами материалы и командировки журналистов не платим

Сколько и как платить маркетеру? Как его мотивировать? Оригинальный вопрос звучал так: «Почему нормальный поначалу маркетер максимум через полгода-год садится на одну точку ровно и снова у вас business as usual: деньги выброшены, дело стоит, циники ликуют? И еще пару-тройку лет на

Сколько платить? Конкретную цифру, понятно, я не назову. Тут вам поможет мониторинг зарплат по отрасли (хороший источник информации здесь – журнал «Зарплатомер», издание портала SuperJob.ru).Лучше, на мой взгляд, не экономить и платить по верхней планке.Б?льшая оплата, в конце

Как платить? Я противник фиксированных зарплат для маркетера. Наилучший, на мой взгляд, вариант: «фикс» + переменная.Привяжите часть зарплаты (не менее 20 %) к плану продаж, к плану привлечения новых клиентов, к выполнению плана «90 дней», к удовлетворенности сотрудников

Платить по рынку Тем самым вы мотивируете сотрудника (мы об этом говорили) и предотвратите возможные поползновения работать с откатами. Достойной оплатой вы демонстрируете свое уважение к нему и без слов побуждаете платить вам той же монетой.В идеале хорошо бы сделать

ГЛАВА 10. ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ Замыленный глаз. – Оригинальный продукт. – Гениальная идея. Нелегальный напиток. – Из пушек по воробьям. – Благородный дистиллят. – Оценка капитализации. – Единственный разумный путь. – Готовы? – Готовы!

ГЛАВА 10. ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ Замыленный глаз. – Оригинальный продукт. – Гениальная идея. Нелегальный напиток. – Из пушек по воробьям. – Благородный дистиллят. – Оценка капитализации. – Единственный разумный путь. – Готовы? – Готовы! Алексей Ходорыч: Во время

Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент Вы обязаны – повторяю, обязаны – всегда предлагать людям великое и прогрессивное шоу, которое непременно должно быть чистым, честным, высоконравственным и поучительным. Никогда не апеллируйте к низменным

Как платить по счету Как только вы привлекли внимание своего официанта, подайте ему короткий сигнал, делая вид, как будто пишете на руке. Это передаст вашу мысль официанту даже через весь зал. Если вы подозреваете, что принятие решения, кто будет платить по счету, может

Глава 1. За что клиенты будут платить вам деньги?

Сколько нужно платить Если сотрудник получает маленькую зарплату, это неплохо – при условии, что есть другие плюсы: стабильность, возможность роста, близость офиса к дому и т. д.Человек скажет сам себе: «Да, у меня зарплата небольшая, но люди хорошие, компания классная,

Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много

Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много Есть такие сферы деятельности, где люди по умолчанию отдают много денег. Если вы в ней работаете, у вас колоссальное преимущество: не нужно тратить силы, чтобы уговорить

Откажитесь платить Я всегда советую своим клиентам в ситуациях, подобных вышеописанной, позвонить кому-нибудь из ответственных сотрудников арендодателя и сказать: «Мы не будем платить за помещение, если вы немедленно не включите кондиционер и температура

источник