Меню Рубрики

Как найти новых клиентов менеджеру по продажам

  • – анализ рынка рекламодателей и их заинтересованности в рекламе;
  • – анализ работы конкурентов за последние несколько месяцев;
  • – данные о молодых компаниях, вышедших на рынок в последний год.

Рекламные методы могут быть совершенно различные и будут зависеть от того, что вы уже знаете о ваших клиентах.

В большинстве случаев компании нужно иметь сайт в интернете, пользоваться контекстной рекламой, размещать объявления на специализированных досках и тематических ресурсах.

Реклама и статьи в местных и тематических печатных изданиях также не стоит обходить стороной.

Обязательно используйте наружную рекламу. В большинстве случаев она является всего лишь подсказкой о том, как и где вас найти, но иногда и единственным эффективным средством информирования потенциального клиента.

Если вы можете потянуть дорогостоящие объявления на радио и телевидении, то стоит задействовать и этот метод, аудитория, которая увидит и услышит вашу рекламу, будет гораздо больше, нежели в других случаях.

Пользуйтесь различными методами поиска клиентов одновременно, это позволит вам максимально информировать вашу целевую аудиторию.

В поисках новых клиентов не забудьте поддерживать связь с теми, которые уже пользовались вашим товаром или услугой, ведь по их совету к вам может придти немало людей.

источник

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам? Этот вопрос часто встает и перед новичками, и перед опытными менеджерами, осваивающими новый регион или территорию.

Прежде чем приступить к поиску клиентов, необходимо составить портрет интересных для бизнеса партнеров. Оценить наиболее перспективные отрасли, выявить лидеров рынка по регионам и странам, изучить ситуацию на рынке, выявить слабые места. Эта подготовительная работа помогает ответить на следующие вопросы:

  • Кто клиенты?
  • Где искать клиентов менеджеру по продажам территориально?
  • Какова ситуация в отрасли в целом?
  • Что интересует клиента?
  • Как он на сегодняшний день решает те задачи, решения которых предполагается предложить?
  • Какие компании являются поставщиками-конкурентами?

Собрав всю необходимую информацию, можно составить портрет потенциального клиента, который нуждается или может быть заинтересован в продукте/услуге, которую менеджер по продажам представляет на рынке.

После того как портрет клиента определен, можно приступать непосредственно к поиску ответа на вопрос о том, как искать клиентов менеджеру по продажам.

Самый простой метод для того, чтобы понять, как искать потенциальных клиентов менеджеру по продажам, заключается в пересмотре существующей клиентской базы, изучении истории взаимодействия и успешных продаж, объемов и особенностей предложения. На основании этих данных можно найти компании, схожие по отрасли, объемам и потенциальным закупкам, и выйти с ними на связь с предложением, опираясь на успешный опыт осуществленных проектов. Это дает возможность заключения быстрых сделок и прироста клиентской базы.

Вторым успешным и действенным способом поиска новых клиентов является получение рекомендаций от существующих клиентов, с которыми налажены взаимоотношения и выстроена коммуникация.

Есть несколько способов того, как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи рекомендаций:

Письмо. Письмо клиенту с просьбой порекомендовать тех, кому может быть интересен продукт компании, со ссылкой на то, что это важно для расширения бизнеса. Это возможность укрепить отношения с существующим клиентом и найти новые каналы сбыта.

Личная встреча. Попросить рекомендации и контакты возможных клиентов, которым необходимо или, возможно, будет полезно предлагаемое решение, можно на личной встрече с постоянными клиентами. Люди любят давать советы и помогать, чувствуя себя при этом экспертами. При правильном подходе этот способ может быть очень эффективен.

Телефонный звонок. Попросив существующего клиента о предварительном звонке интересующему потенциальному партнеру, с большой долей вероятности можно рассчитывать на встречу и последующую продажу. Звонок рекомендателя увеличивает кредит доверия и становится хорошим трамплином для успешной коммуникации.

Эффективным способом поиска клиентов является посещение отраслевых выставок и тематических мероприятий. Как правильно искать клиентов менеджеру по продажам на выставках и массовых мероприятиях? Целью может быть знакомство с компанией, установление личного контакта с сотрудниками интересующей организации, договоренности о личной встрече. Очень важно анализировать полученную информацию и прорабатывать возможные «теплые» контакты в кратчайшие сроки, по горячим следам. Следует написать письмо, закрепляющее знакомство. В письме стоит напомнить о месте общения, возможно, привести слова собеседника, уточнить намерения о продолжении знакомства и подчеркнуть возможности взаимовыгодного сотрудничества.

Посещение тематических мероприятий — хорошая возможность для нетворкинга. Знакомство с нужными людьми, выстраивание коммуникации, обмен мнениями — путь к продаже. Здесь пригодится умение производить нужное впечатление, быть открытым для диалога и демонстрировать экспертную позицию в той тематике, которую представляет менеджер по продажам. Избегать следует продаж «в лоб», навязчивости и проявления нужды. Чувство собственного достоинства вкупе с умением общаться и хорошим знанием продукта — это залог успешной коммерческой коммуникации. Важно искренне интересоваться положением дел новых знакомых, выявлять или формировать потребности, задавать правильные вопросы.

Проверенный способ поиска новых клиентов — холодный обзвон интересующих компаний, подходящих под описание портрета клиента.

Как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи холодных звонков? Алгоритм холодного звонка может выглядеть следующим образом:

  • найти лицо, принимающее решение по нужному вопросу;
  • дозвониться;
  • уточнить информацию, задать вопросы, получить необходимые данные;
  • продать возможность и идею сотрудничества;
  • договориться о встрече;
  • подготовить предварительное коммерческое предложение, исходя из данных, полученных в ходе телефонного разговора.

Во многих компаниях внедрены согласованные скрипты телефонных продаж. Если правила компании позволяют, то необходимо придавать звонкам правильный эмоциональный оттенок, располагая собеседников к общению и партнерству.

В работе по холодным звонкам важны такие качества, как пунктуальность, умение слышать собеседника, задавать вопросы. Необходимо четко представлять цель звонка: знакомство, назначение встречи, отправка предварительной информации по факсу или электронной почте.

Конверсия холодных звонков зависит от умения преодолевать барьеры, работать с возражениями клиентов и говорить на языке выгоды. Грамотная речь, приятный голос, удобный для собеседника темп общения помогут выстроить диалог и обрести нового клиента.

Как искать клиентов менеджеру по продажам в интернете, насколько это эффективно?

Поиск потенциальных клиентов в интернете можно осуществлять несколькими способами:

  • Активное участие в специализированных форумах с размещением информации о продукте/услуге и демонстрацией экспертной позиции.
  • Размещение информации о компании в социальных сетях.
  • Использование досок объявлений и тематических агрегаторов.

Использование для поиска клиентов социальных сетей на сегодняшний день один из самых эффективных и надежных способов поиска клиентов в интернете. В зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории выбирается социальная сеть. Рассмотрим целевую аудиторию на примере сети Facebook. Аудитория — молодежь (18-24) и средняя возрастная группа (24-45+), нацеленная на установление бизнес-контактов и поиск информации для саморазвития.

Здесь чаще всего удается завязать знакомство с новыми клиентами. Найти интересующих людей дает возможность расширенный поиск. Облегчает задачу тот факт, что люди указывают место работы.

Многие крупные компании создают официальные страницы, где можно познакомиться со спецификой работы компании, сотрудниками, проблемами и новостями. Социальные сети — источник информации для анализа, поиска нужных людей и установления коммуникаций для дальнейшего осуществления продаж в интересном для бизнеса сегменте.

Проанализировать работу конкурентов и внести в свое уникальное коммерческое предложение действительно важные для клиентов преимущества помогает изучение и активное участие в специализированных интернет-форумах. Как правило, на таких ресурсах клиенты и поставщики делятся новостями отрасли, мнениями о продуктах и услугах, обсуждают насущные проблемы. Кроме новых знакомств и необходимых контактов, здесь можно активно продвигать свою компанию, с учетом отзывов о других поставщиках, подчеркивая выгодность своего предложения и товара/услуги.

Доски объявлений в интернет-пространстве существуют платные и бесплатные. Они различаются по территориальному охвату и отраслевому направлению. Создав небольшое продающее предложение с контактными данными, можно обеспечить пассивную лидогенерацию без привлечения дополнительных средств. Менеджер по продажам может указать свой контактный телефон и получать заявки напрямую, обеспечивая себе выполнение плана.

источник

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий за последние несколько лет. В любую сферу предпринимательства, которая связана с предоставлением услуг или производством товаров, требуется человек, который будет заниматься продвижением конечного продукта. От его профессионализма зависит успех предприятия. Но рано или поздно перед сотрудником встает вопрос: «Где и как искать новых клиентов?» Об этом пойдет речь в сегодняшней статье.

Услуги менеджера по продажам требуются практически в любой сфере: страхование, торговля спецтехникой, автомобилями, текстильными изделиями, недвижимостью, продуктами питания.

Вне зависимости от того, что продает человек, суть работы не меняется. Важен конечный итог: заключение выгодной сделки, увеличение объема продаж, постоянное сотрудничество с проверенными заказчиками и поиск новых для улучшения показателей работы. Установление выгодных партнерских отношений – основная задача менеджера. На подписании договора работа не заканчивается. Необходимо контролировать процесс отгрузки и поставки товара, своевременной оплаты, оперативно решать возникающие проблемы.

Хороший продажник – организованный, целеустремленный человек.

  • Он коммуникабелен. Умеет найти подход к разным типам людей, завязать разговор с незнакомцем, заинтересовать его.
  • Имеет представление о тайм-менеджменте. У эксперта в области продаж всегда есть четкий план, распорядок дня. Он знает, что важно не только продуктивно работать, но и эффективно отдыхать, чтобы набираться сил для новых свершений.
  • Мотивирован на результат. Активен, заинтересован в решении поставленных задач. Он знает, что зарплата зависит непосредственно от его целеустремленности, желания достичь высоких показателей.
  • Креативен. Ищет небанальные способы выхода из сложных ситуаций, решения проблем.
  • Открыт к получению нового опыта, знаний. Постоянно в поиске новых ниш для саморазвития. Посещает профессиональные семинары, читает литературу, которая помогает достичь успеха.

хороший менеджер по продажам — креативный, коммуникабельный, заряженный мотивацией и всегда готовый учиться новому

Если вы только начинаете строить карьеру в области продаж, приготовьтесь к тому, что по началу будет сложно. Даже опытные менеджеры время от времени испытывают трудности с обновлением клиентской базы. Конечно, креативный человек отыщет способ расширить круг заказчиков. Поэтому специалистам, только начинающим свой путь по карьерной лестнице, нужно постоянно работать над самосовершенствованием и набираться опыта. Какой он, начинающий менеджер по продажам?

  • Выдержанный, хладнокровный. Он знает, что успех рано или поздно придет, главное – работать в правильном направлении, прилагать максимум усилий.
  • Готов к трудностям. Грамотный специалист понимает, что не бывает «легких» сделок. Он всегда на чеку, держит в голове всевозможные варианты развития событий.
  • Верит свои силы. Даже после неудач не опускает руки, работает над ошибками.
  • Занимается самосовершенствованием. Не ждет, что руководитель направит его на курсы повышения квалификации. Читает необходимую литературу, посещает тренинги, участвует в тематических онлайн-семинарах.
Читайте также:  От планерной до шереметьево доехать

Подходить к поиску клиентов по принципу «с места в карьер» достаточно тяжело. Умение эффективно и выгодно продать свой товар, убедив заказчика, что он ему необходим – целая наука. С чего начать поиск новых клиентов менеджеру по продажам? Вот несколько советов, и они не включают «холодные» звонки по имеющейся базе телефонов, поскольку данный метод не очень эффективен в первое время.

Хорошо изучите качественные характеристики продукции, которую продвигаете. Узнайте обо всех стадиях производства. Хорошей практикой может быть посещение цехов. Вы должны досконально знать процесс, чтобы быть готовым дать подробный ответ заказчику. Даже опытным специалистам время от времени необходимо освежать знания. Ведь процесс создания продукции меняется, совершенствуется. Потенциального клиента можно заинтересовать новыми, недавно внедренными технологиями. Ответьте на вопрос: «Почему ваша продукция лучше, чем товар конкурентов»? Выпишите главные плюсы продукта, который продвигаете. Всегда держите их в голове.

Кто ваш покупатель? Ответ на этот вопрос даст представление о том, кому эффективно можно предложить товар. Если продукт или услуга ориентированы на подростков, не стоит в будущем тратить время на «обработку» людей пенсионного возраста. Нарисуйте в голове портрет возможного заказчика. Представьте его распорядок дня, пол, возраст, сферу деятельности, особенности характера. Работа будет неэффективной, если предлагать продукт категории людей, не заинтересованной в его приобретении и использовании.

Как правило, руководитель дает новичку некий список из контактов потенциальных заказчиков. Не стоит начинать обзванивать их по алфавиту, нужно разобраться, что за организации и люди включены в этот перечень. Отсортируйте его по городам, специфике деятельности предприятий, иным критериям, которые можно связать с товаром, который вы предлагаете. Лишь после этого начинайте работать с базой.

Чтобы быстро реагировать за запросы, составьте шаблон со сведениями о продукции, которую предлагаете. Впишите туда свои контакты (все телефоны, почту, адрес фирмы). Обязательно укажите, что по вопросам приобретения товаров и услуг следует обращаться к вам. В сфере продаж важно оперативно реагировать на запросы потенциальных покупателей. Если вы будете тратить время на то, чтобы каждый раз описывать преимущества продукта, вас опередит конкурент. Подготовьте документ в формате pdf или doc. Всегда оставляйте пустую строку, чтобы вписывать туда имя заказчика или название фирмы. Это говорит о том, что вы с уважением относитесь к клиенту и знаете каждого «в лицо».

максимально подробное знание характеристик товара облегчает работу менеджера и увеличивает продажи

Даже в работе профессионалов, а не только новичков, рано или поздно возникает момент, когда необходимо расширить существующую клиентскую базу. В действительности же этим стоит заниматься в любую свободную минуту, поскольку специфика деятельности менеджера в сфере продаж непостоянна. Влияет сезонность, экономическая ситуация в стране. Вот некоторые практические рекомендации.

Проверенный годами способ. Следует помнить, что обзванивать нужно лишь тех потенциальных клиентов, которые подходят под нарисованный вами портрет. Методика холодного обзвона работает так:

  • найдите человека, который принимает решения по заключению сделки;
  • дозвонитесь до него;
  • представьтесь, опишите род деятельности вашей фирмы;
  • уточните, есть ли у человека время пообщаться с вами;
  • если ответ на предыдущий вопрос положителен, кратко, но интересно расскажите о предлагаемом товаре;
  • внимательно выслушайте пожелания потенциального покупателя;
  • выступите с предложением назначить личную встречу, если это необходимо, чтобы продемонстрировать преимущества продукции;
  • подготовьте коммерческое приложение в соответствии с информацией, которую почерпнули из общения;
  • вежливо попрощайтесь, вышлите предложение на электронную почту.

Помните, что вам нужно четко представлять цель подобного общения: заинтересовать клиента, назначить встречу или договориться о сотрудничестве посредством разговора по телефону или по электронной почте.

Поиск заказчиков на тематических интернет-площадках эффективен, если вы имеете полное представление о продаваемом продукте и знаете специфику рынка, нюансы деятельности конкурентов. Вы можете:

  • размещать информацию о реализуемом товаре на узкоспециализированных форумах;
  • делиться своим экспертным мнением, отвечать на вопросы;
  • демонстрировать знания в смежных областях;
  • размещать рекламу своей фирмы;
  • изучать рынок сбыта путем общения, обсуждения насущных проблем.

В век интернета и смартфонов поиск потенциальных клиентов через социальные сети – достаточно надежный способ установить новые, крепкие партнерские отношения. В зависимости от специфики реализуемого товара выбирается социальная сеть. Старшее поколение предпочитает одноклассники, молодежь 13-20 лет вконтакте, активные молодые люди 25-35 лет фэйсбук и инстаграм. Ищите контакты для бизнес-развития там, где «сидят» ваши возможные партнеры и покупатели.

Рекламные интернет-порталы делятся на платные и бесплатные. Они различаются по отраслевой направленности (общие, узкоспециализированные), охвату аудитории и территории. Подав туда объявление, вы обеспечите пассивное продвижение своему товару. Укажите свои полные контактные данные (телефон, электронная почта), емкую характеристику продукта, добавьте качественные фото. Пусть публикация работает на вас. Неизвестно, где «эффективнее» сработает объявление. Советуем размещать информацию как за деньги, так и бесплатно.

Посещение выставок, форумов, семинаров – важная часть деятельности менеджера по продажам. Это клондайк новых клиентов, особенно если вы коммуникабельны, открыты к общению. Там можно добиться множества целей:

  • познакомиться со спецификой деятельности потенциальных фирм-заказчиков;
  • договориться о личной встрече с интересующими вас людьми;
  • выгодно представить свой товар;
  • завязать полезные знакомства;
  • изучить конкурентов;
  • раздать свои визитки.

Важно, что после посещения таких мероприятий с возможными партнерами нужно связываться в ближайшее время, пока впечатления о вас и вашем товаре свежи. На самом форуме нельзя быть навязчивым, необходимо демонстрировать заинтересованность в сделке, но и помнить о собственном достоинстве. Умение правильно выстроить общение – залог установления успешного партнерства в будущем.

Успешный и действенный способ получить контактные данные новых клиентов – рекомендации настоящих партнеров. Вы можете написать своему заказчику письмо с просьбой порекомендовать тех, кому может быть интересен ваш товар. Ведь в бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио». Либо завязать разговор об этом при личной встрече. Люди любят чувствовать себя нужными, помогать, давать ценные советы. Найдите правильный подход к клиенту, тогда он охотно поделится с вами контактами.

При реализации товаров массового потребления «прощупать» почву можно среди друзей или родственников. В их кругу общения наверняка окажутся люди, которым будет интересен товар, который вы предлагаете. Не стоит полагаться на этот метод, но данный вариант вполне может выручить, когда вы этого не ожидаете. Главное при случае подробно рассказать близким людям, чем вы занимаетесь, каких успехов добились.

Рекламу своей фирмы нужно не только размещать на всевозможных порталах. Необходимо изучать предложения в смежных сферах, уделять время чтению буклетов, коммерческих приложений, поступающих вам. Анализируйте этот рынок, и, возможно, найдете новые ниши для сотрудничества.

Менеджер по продажам – творческая, креативная и ответственная профессия. От личностных и профессиональных качеств специалиста, его умения найти подход к потенциальному партнеру, зависит прибыльность бизнеса. Из нашей статьи вы узнали, где искать новых клиентов менеджеру по продажам. Обязательно пользуйтесь этими рекомендациями и совершенствуйте их, так вы расширите базу заказчиков и, в итоге, построите успешную карьеру.

источник

Самая главная формула успеха — знание, как обращаться с людьми

«Не учись уловкам в торговле — учись торговле», — гласит народная мудрость. Да, современный торговый рынок развивается по жестким законам конкуренции, и чтоб остаться на плаву компаниям приходится применять разные методы работы, например, методы привлечения новых клиентов.

Всем понятно, что сами по себе они не придут. Отсюда следует, что для роста и выживания компании, поиск должен проводиться регулярно, а не быть одноразовой акцией.

Поиск и привлечение клиентов для менеджера по продажам становится одной из главных задач работы. При активном и творческом подходе это совсем не сложно и вполне выполнимо. Прежде всего, всю клиентскую базу требуется условно поделить на четыре группы:

  • Незаинтересованные клиенты.
  • Ожидаемые клиенты.
  • Перспективные клиенты.
  • Потенциальные клиенты.

Естественно, любой менеджер по привлечению клиентов, мечтает получить как можно больше покупателей из 4 группы. Но не стоит пренебрегать и другими. Может случиться так, что на основании неполных данных или неподходящего момента, потенциальные клиенты ошибочно причисляются к «незаинтересованным».

Именно поэтому, к данному вопросу надо подходить со всей серьезностью, собирать всю информацию и вносить ее в базу, для дальнейшего анализа и продолжения контакта.

Изначально, все клиенты причисляются к разряду «ожидаемых». Ведь, начиная переговоры, каждый агент по привлечению клиентов надеется на удачное завершение сделки. Но в жизни не все и не всегда складывается гладко. Какие-то клиенты переходят в разряд «незаинтересованных», некоторая часть — в перспективных.

Это такие покупатели, которых предложение заинтересовало на определенных условиях. И только, если все они удовлетворяются, клиент готов к постоянному сотрудничеству и автоматически становится потенциальным, реально заинтересованным в приобретении товара или услуги.

Современному менеджеру известны многие каналы привлечения клиентов. Выбрать какой-то определенный и работать с ним – это, конечно, хорошо. Но, пользы, наверняка, будет мало. Лучше всего использовать в работе разные способы.

Результат будет намного заметнее. Итак, основные методы как найти клиентов менеджеру можно обозначить следующим образом.

  • Знакомые. У каждого человека есть определенный круг общения. Хороший менеджер просто обязан использовать этот инструмент. Надо рассказать всем о сути работы, тем самым добившись того, что в дальнейшем он всегда будет ассоциироваться у людей с тем товаром, который предлагает. Когда у знакомых и друзей появится желание купить данного вида продукцию, они, наверняка, вспомнят о своем друге. Естественно, не стоит думать, что это главный способ. Но, на всякий случай агент по поиску клиентов обязан иметь визитки: они помогут в нужную минуту.
  • Телефонный справочник. Настольная книга для менеджера. И это никакая не шутка. В каждом отдельно взятом есть вся необходимая информация: адрес, телефон, электронная почта, сфера деятельности. При ее грамотной обработке, привлечение корпоративных клиентов станет намного проще и продажи пойдут лучше. Иначе говоря – это прекрасный способ работы по холодным звонкам.
  • Реклама. Любая фирма, делающая рекламу, стопроцентно имеет деньги. И это не стоит упускать из вида. Это отличный способ, говорящий о том, где взять клиентов начинающему менеджеру. Собирая и анализируя необходимую информацию вероятность найти новых покупателей очень велика.
  • Обходы. Такой способ сложен с психологической точки зрения. Ведь, так называемых «коробейников» в народе не сильно любят. Поэтому, прежде всего, не надо на них походить, а научиться действовать деликатно и тактично. Менеджер по поиску клиентов обязан продумать свою стратегию. Только в таком случае, метод начнет приносить плоды.
  • Ваши клиенты. Если менеджер уже достаточно долго занимается продажами, то, вполне естественно, он уже имеет постоянных клиентов. О них не стоит забывать и обходить вниманием. Если между покупателем и менеджером сложились отличные отношения, всегда есть вероятность, что услугу посоветуют другому, и тем самым решиться вопрос о том, как искать новых клиентов.
Читайте также:  Краденый телефон или нет как проверить

Конечно, творческий человек найдет и другие способы привлечь клиентов. Тем более что любой менеджер уже просто нацелен на это. А как же быть начинающим? Ведь это очень сложно, научиться работать правильно и с отдачей.

источник

На странице как найти клиентов менеджеру по продажам и 33 места куда дать рекламу бизнесу мы собрали для Вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи конц товаров.

Наверняка большинство из этих каналов рекламы Вам хорошо знакомы, некоторые из них Вы уже пробовали и знаете, что далеко не все способы поиска и привлечения клиентов одинаково хорошо работают именно для вашего бизнеса.

На практике это обычно 5 — 7 наиболее рентабельных вида рекламы из перечисленных ниже именно для вашей отрасли, и поэтому вопрос как найти новых клиентов мы дополним словом как это делать «эффективно» и что из всего перечисленного ниже будет работать на пятерку именно у вас.

Например, при ответе на вопрос как найти новые заказы и новых клиентов для страхования или на бухгалтерское обслуживание, или новых клиентов на грузоперевозки хорошо зарекомендовал себя холодный обзвон компаний. А чтобы найти новых клиентов юристу или автосалону при продаже подержанных грузовиков из Европы этот способ менее эффективен, зато отлично работает реклама в тематических журналах и контекстная реклама в интернете Яндекс Директ. Так где же искать клиентов для продажи бутилированной воды или конц товаров, куда подать рекламу пластиковых окон или стальных дверей, вот 33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу.

Вот 33 наиболее популярных способа как найти клиентов и куда давать рекламу, на некоторых мы остановимся более подробно, а некоторые просто перечислим:

Вы продаете товары массового спроса и ваши клиенты частные лица? Тогда это вид рекламы вам сослужит хорошую службу. Много людей увидят ваше рекламное объявление или купон в газете за счет большого тиража, а публикация в тематическом журнале отличный способ более адресно достучаться до вашей целевой аудитории.

Купоны в газетах и журналах могут быть с бонусами, подарками или скидками. Купон — хороший стимул купить у вас прямо сейчас не откладывая в долгий ящик. В строительстве деревянных домов и бань из бруса брошенная в почтовый ящик бесплатная газета с рекламой типовых проектов домов приводит хороший поток новых покупателей в ваш офис и много тёплых звонков на ваши рекламные телефоны.

Хорошо работают в привлечении новых клиентов, если вы продаете дорогостоящие товары или услуги. Торговцы грузовиками и силовой техникой знают, что становиться значительно больше продаж, если в тематическом журнале есть объявление с фотографией грузовика и призывом «звони сейчас, акция до конца недели». Статья в тематическом издании с вашим рассказом о том, как была решена проблема конкретного клиента, гарантировано привлечет внимание вашей целевой аудитории. Ведь у них такие проблемы и потребности. Это работает в поиске клиентов для компаний по продаже туров и карго компаний, в продажах строительной экспертизы и торговле противопожарными сертификатами, для юристов, бухгалтеров, в рекламе торгового оборудования и услуг нотариусов.

Реклама на радио – поможет вам достучатся до тех ваших покупателей, которые за рулем.

Сделайте короткий ролик и упомяните в нем не менее трех раз название вашей компании и вашу контактную информацию, чтобы покупатель смог запомнить вас и знал, куда позвонить или на какой сайт ему стоит зайти. Отлично работает для продавцов охотничьих ружей, стоматологии, способствует более быстрой сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Электронных справочников много, 2ГИС самый популярный из таких справочников организаций, и по нашему опыту в поиске контактной информации по новым корпоративным клиентам большинство компаний малого и среднего бизнеса пользуются именно им.

Для того, чтобы найти ответ на вопрос как найти клиентов менеджеру по продажам именно в вашем регионе по базе 2ГИС, сделайте выборку по определенному городу и получите доступ к контактной информации интересующих вас юридических лиц. 2ГИС для пользователей справочник абсолютно бесплатный, а выборка по конкретному региону с выгрузкой базы клиентов в exel таблицу будет стоить вам денег, но эта сумма будет незначительной, узнайте сколько именно отправьте нам запрос.

Электронный справочник Желтые страницы будет полезен тем бизнесменам, которые хотят наладить контакт со своими потенциальными клиентами — частниками.

Флаеры – это самый бюджетный вариант привлечь клиентов в свой магазин.

Их можно напечатать даже на обычном принтере и стандартной белой бумаге, но лучше всё же сделать это в типографии. Если бюджет на привлечение покупателей у вас сильно ограничен, просто купите цветную бумагу, напечатайте на ней красивую картинку, призыв к действию и ограниченность акции, это всё что нужно, для того чтобы заманить нового покупателя в ваш магазин.

Например, в одном из городов управляющий закусочной быстрого обслуживания чтобы привлечь клиентов утром на завтрак в «мертвые часы» просто выставляет с утра сотрудника перед входом с такими вот самодельными флаерами, напечатанными на обычной бумаге. В флаере говорится «получите бесплатно большую порцию нового молочного коктейля, для этого просто воспользуйтесь этим флаером сегодня до 10 утра». Из 50 розданных флаеров 30 человек зашли в кафе, из них 20 кроме бесплатного коктейля потратили деньги на завтрак. Цена флайера 10 копеек, себестоимость коктейля 10 рублей, средний чек за завтрак 90 руб. Кроме этого кафе наполняется посетителями, которые притягивают как магнитом в кафешку новых клиентов.

Вам совсем не обязательно выкупать стенд и тратить большие бюджеты в качестве участника отраслевой выставки для поиска клиентов.

Вы можете прийти как обычный посетитель и начать наводить мосты с нужными вам людьми совершенно бесплатно, имея бейжик просто посетителя.

А если наймете несколько симпатичных девушек, которые будут раздавать ваши материалы и собирать для вас контакты потенциальных клиентов, то такой способ привлечения вам даст больше клиентов и обойдется значительно дешевле, чем аренда стенда. Чтобы раздобыть новые контакты потенциальных покупателей этим способом, необходимо чётко проинструктировать промоутеров перед вашей партизанской вылазкой на чужую выставку.

Очень хороший способ, не тратя денег на рекламу, найти новые заказы на строительство и ремонт, бухгалтерское сопровождение, установку пластиковых окон. Метод рекомендаций для поиска новых клиентов и новых заказов отлично работает практически для всех видах бизнеса, где клиент перед покупкой пристально смотрит на качество, сроки, уровень сервиса и отзывы других покупателей. Для того, чтобы вас рекомендовали, попросите об этом своих клиентов и не забывайте благодарить тех, кто оказал вам такую услугу.

вот несколько критериев, как найти партнера:

Определите сопутствующие бизнесы, которые оказывают вашему потенциальному клиенту услуги или продают товары.

Выберите те из них, с которыми вы не являетесь прямыми конкурентами.

Вы сопоставимы по размерам с вашим потенциальным партнером, партнеры (похожие на вас более сговорчивы). Конечно, хотелось бы видеть среди своих партнеров сразу Сбербанк или Норникель, и скорее всего так оно и будет в будущем, ну а сейчас выберите цели чуть помельче.

У вашего потенциального партнера хорошая репутация в его сфере бизнеса. Посмотрите отзывы, что о нем пишут, например, в интернете.

Ваши менеджеры каждый день отправляют коммерческие предложения вашим действующим и новым клиентам, одинаковые, стандартные коммерческие предложения. В них менеджеры стараются дать исчерпывающею информацию о вашей компании, преимущества работы с вами, точную стоимость и сроки поставки.

Обычно отклик на такие предложения очень невелик и большая часть из них сразу же отправляется в корзину.

Продающее коммерческое предложение короткое и содержит крючок, цепляющий клиента, это способ завладеть его интересом, чтобы он согласился встретиться с Вами. Бумага продает сильно хуже, чем живой человек, поэтому в коммерческом предложении продавайте не товар, а встречу, тогда на встрече у вас будут все шансы продать ваш товар. Как найти клиентов для грузоперевозок и как найти их в поиске заказов для типографии вам поможет продающее коммерческое предложение.

Если в своих продажах вы используете коммерческие предложение, то откорректируйте его так, чтобы в нем была выгода клиента, ваше УТП и предложение следующего шага, а не спецификация с таблицей на 100 ячеек с цифрой ИТОГО млн. рублей.

В вашем почтовом ящике вместе с платежками ЖКХ и газетами по подписке всегда есть другой бумажный спам. Это реклама ремонта квартир, установки пластиковых окон, реклама строительства бань и она правда работает, но точно совсем не работает например в рекламе торгового оборудования.

E-mail рассылка по базе потенциальных клиентов это практически бесплатный способ дать рекламу и доступный метод найти клиентов, сообщив им о себе и своих товарах и услугах.

Работает и для частных покупателей и для юридических лиц корпоративных клиентов. Воспользуйтесь одним из современных сервисов по емейл маркетингу, отслеживайте статистику вашего сайта и считайте входящие звонки, тогда вы сможете отслеживать конверсию, то есть какая часть из ваших спам писем достигла адресата и клиент совершил нужное вам действие.

Подавляющее большинство готовых базы данных, которые сейчас доступны на рынке уже устарели и неактуальны, поэтому покупать клиентскую базу лучше у проверенного источника или собирать такую базу самостоятельно.

Выберите 100 самых лучших потенциальных клиентов. Составьте продающее письмо с вашим УТП (уникальное торговое предложение), распечатайте его на фирменном бланке компании и отправьте курьером DHL руководителю компании «лично в руки». Этот способ позволит обойти большинство преград, которые стоят на пути вашей емейл рассылки при условии, что вы отправляете письмо не обычным курьером, а используете статусную курьерскую службу DHL или FedEx. Каждый такой конверт с учетом доставки обойдется Вам не более 500 рублей. Дорого это или нет решать Вам, конверсия от такой рекламы достигает до 23%.

Куда дать рекламу в интернете — рекламные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

Если у вас вопрос куда дать рекламу в интернете, то ответ это рекламные объявления в Яндексе и Google дают вам сразу поток новых клиентов. Это быстрые клиенты и быстрые продажи.

Читайте также:  Как поставить свечку в попу

Почему контекстная реклама в интернете это быстрые клиенты: Вам не надо тратить несколько месяцев ожидания и много денег на сео продвижение вашего сайта для того, чтобы он наконец то появился на первой странице в поисковиках и вас заметили ваши покупатели. Вы просто открываете яндекс.директ составляете объявление, пополняете счет и вас сразу видят все ваши клиенты, которые ищут в поиске нужную им услугу или товар.

Почему реклама в Яндкс.директе и Google AdWords это быстрые продажи?

Они кликают по рекламному объявлению и поэтому уже готовы к тому, что вы им будите что-то продавать, в большинстве случаев их уже не надо уговаривать «купить или не купить», ваша задача уговорить их «купить именно у вас».

Ваша задача при привлечении трафика потенциальных покупателей через рекламные объявления поисковиков написать привлекательное объявление, чтобы по нему кликнули, и привести покупателя на ту страницу вашего сайта, где будет именно то, за что клиент готов заплатить деньги.

Сарафанное радио будет точно работать при двух условиях: клиент купив у вас остался вами доволен, и вы вложили в его уста красочную историю, которую он может рассказать другим.

Чтобы работало сарафанное радио вам нужно вложить в уста вашего клиента такую историю, рассказав которую он получит интерес и одобрение со стороны своих друзей и коллег.

История должна быть необычная, интересная, захватывающая, тогда она будет передаваться из уста в уста.

Подумайте, какова мотивация человека, который пересказывает интересный фильм или рассказывает анекдот? Расскажите ему такую историю, которую он захотел бы пересказать другим. Как рассказывать такие истории мы учим на специальном тренинге Продающие байки.

Вот еще несколько способов как найти клиентов, они просты и не нуждаются в комментариях:

  • Реклама на стеклах
  • Реклама на транспорте и в самом транспорте
  • Полиграфия: Визитки, буклеты, календари, листовки, каталоги, презентация компании на бумаге (маркетинг-кит)
  • Сайт компании
  • Как найти клиентов при холодном обзвоне скрипт звонка
  • Рекламные звонки: прием входящих звонков и заявок по рекламе повышение конверсии
  • Билборды
  • Листовки на информационных стендах в жилых домах
  • Реклама на жилом доме
  • Растяжки
  • Доски объявлений в интернете
  • Avito: рекламные объявления на Авито
  • Поиск клиентов на отраслевых форумах
  • Субподряды у других компаний
  • Трафаретная реклама
  • Раздача листовок через промоутеров
  • Вешалки на дверные ручки квартир
  • Финансово замотивированные сотрудники у потенциального клиента
  • Продвижение товаров и услуг с помощью блогеров в соцсетях и на ютюбе
  1. Лицо принимающее решения! Сколько-сколько у Вас бюджет? А что так мало.
  2. Классификация клиентов в продажах — ключевые и золотые
  3. Горячие и холодные телефонные продажи
  4. Нет отбоя от клиентов эффективная система привлечения клиентов
  5. Проектные продажи через проектные организациии в строительство

источник

— Начинающие специалисты берут оплату меньше, чем профессионалы.
— К новичкам чаще обращаются заказчики с небольшими проектами и небольшим бюджетом. Они платят немного, но и готовы рисковать.
— Новички более открыты и готовы к обучению, у них больше энтузиазма, и они более ответственно подходят к работе.
— Зачастую начинающие специалисты могут выполнить работу более профессионально, так как в интернете всё меняется очень быстро, а они владеют самыми актуальными знаниями.

1. Паблики: «церебро»,«cмщики», «интернет маркетинг от а до я», и т.д.

2. Знакомые и друзья. Как выяснилось, один из самых эффективных способов. Вспомните хорошенько всех своих знакомых — скорее всего, среди них есть владельцы бизнеса, которым могут понадобиться ваши услуги.

3. Работодатели и партнеры с прошлой работы. Когда человек уходит с работы, он часто перестает общаться с бывшими работодателями, а зря — среди них могут быть ваши потенциальные заказчики.

4. Форумы для предпринимателей. Найдите в поиске любые форумы предпринимателей (бизнес-форумы, стартап-форумы, форумы для владельцев ресторанов/строителей, форумы вашего города и т.п.). Зарегистрируйтесь, найдите темы по вашей специализации и отвечайте там на вопросы. Так вы закрепите за собой статус эксперта, и заказчики начнут сами обращаться к вам за услугами.

5. Интернет-биржи: fl.ru, freelance.ru, work at home (сообщество в Facebook), Startup Woman, mama lancer (ЖЖ). Способ не очень рабочий. На биржах фриланса сидит много халявщиков, которые хотят типа 1000 подписчиков за 500 руб. или сайт за 1000 руб. Хороших денег на бирже фриланса не поднимешь. Сам начинал с бирж фриланса, и если вы совсем новичок и без портфолио, то надо в день по 50 писем писать, чтобы получить заказ.

6. Напишите на своих страничках в соц.сетях, что вы ищете заказчика. Среди ваших друзей и подписчиков вполне могут найтись те, кому требуется специалист в проект. И будет еще лучше, если вы представительно оформите ваш профиль в социальных сетях. И начнете публиковать свои кейсы и достижения. Это сильно поможет, если настроить промо-посты на свой кейс. К примеру, продвигали салон красоты и крутите трафик на всех Владельцев салона красоты.

7. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Это могут быть интернет-магазины, в которых вы покупаете товары или авторы рассылок, на которые вы подписаны, или ведущие тренингов, которые вы проходили.

8. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары для предпринимателей. Такие вебинары могут отличаться от курсов, где Вы учились, так как здесь Вы не можете предлагать свои услуги напрямую, иначе Вас забанят. Вы можете поделиться своим опытом или знаниями в решении какой-нибудь проблемы, тем самым показать свой профессионализм. На оффлайн-конференциях с этим немного проще, в перерывах можно завести множество полезных знакомств. Также клиентов можно искать через закрытые группы по курсам, где проходили тренинг и скайп-чаты.

9. Компании, которые присылают вам приглашения в группы. Но нужно учитывать, что они, вероятно, имеют небольшой бюджет, раз используют бесплатный способ продвижения. Лучше выбирать компании, которые уже вкладываются в рекламу. Но, тем не менее, способ рабочий, особенно для новичков.

10. Компании, которые размещают контекстную рекламу. Введите в поиске тему, которая Вам интересна, и напишите тем компаниям, которые выпали в рекламном блоке. Этот способ — один из самых популярных у специалистов по контекстной рекламе.

11. Таргетинг (и ретаргетинг) ВКонтакте, Facebook или в Одноклассниках. То же самое — введите тему, с которой хотели бы работать, пишете владельцу бизнеса или компании.

12. Компании, которые рекламируются на Авито. В объявлениях можно увидеть, что реклама дается компанией или магазином, а не физическим лицом. Тестил авито, не сложилось. Клиенты не понимают адекватной цены, предлагаемого проекта.

13. Неактивные группы или группы с малым количеством публикаций. В поиске ВКонтакте введите тему, которая Вам интересна, поищите неактивные группы и напишите их владельцам, предложите свои услуги.

14.
Бизнес-группы в соц.сетях — группы по теме бизнеса, участники которых — владельцы бизнеса или те, кто собирается ими стать.

15. Инстаграм — хештеги. Напишите в поиске что-нибудь в стиле #мебельновосибирск, #салонкрасотыиркутск. Выпадет много аккаунтов компаний и магазинов, которым Вы можете написать. Кроме того, Вы можете предлагать свои услуги людям, которые продвигаются через Инстаграм — фотографам, стилистам и т.п.

Совет: подпишите свою фотографию с хештегом #город (# Москва, #Хабаровск и т.п.). К вам начнут сами “стучаться” компании и магазины из вашего города.

16. ДубльГИС (2ГИС) — электронный каталог организаций, объединенный с картой города. Не очень эффективный способ. 6 апреля открыл ИП, зарегистрировался там, за 2 месяца ни одного предложения.

17. Недавно попробовал новый способ. Вступил в группы на фейсбуке https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ в ней сидит много предпринимателей и ищут подрядчиков. Если просматривать посты, то можно найти клиентов в ней.

https://www.facebook.com/groups/targetads/ недавно вступил сюда, оставил резюме, один клиент написал, другому написал сам напрямую, начали с ними работать.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ тут есть хорошие вакансии.

19. Пишите свои кейсы по проектам и публикуйте их в крупных SMM пабликах. Вас сразу заметят клиенты и обратятся к Вам.

20.
Экспертные комментарии в крупных сообществах по маркетингу.

Совет: не беритесь сразу за все способы поиска заказчиков. Выберите 1-2 способа, но используйте их по полной программе. Скорее всего, больше способов и не понадобится.

Будьте честны. Прямо скажите, что вы начинающий специалист, учитесь на курсе центр подготовки удаленных сотрудников. Расскажите об опыте и репутации тренинг-центра центра подготовки удаленных сотрудников, о том, что за работой над проектом будет наблюдать опытный тренер-практик.
Будьте уверены. Здесь Вы получите необходимые знания и поддержку, не ударите в грязь лицом перед заказчиком. Вашу работу проверят на каждом этапе, но не сделают ее за Вас.
Будьте щедры. Сделайте бесплатную консультацию своему заказчику и щедро поделитесь информацией — заказчик это оценит.

Даже если вы новичок, не беритесь за работу бесплатно. Цените Ваш труд — и заказчики будут ценить Вас. Лучше попросить немного, чем совсем ничего. Поднять ценник от 0 до 5000 тяжелее, чем, например, от 2000 до 5000.

И не стоит договариваться на условия, когда заказчик оплачивает Вам рекламный бюджет, а Вы за это работаете у него бесплатно или за процент продаж. Ничего хорошего из этого не выйдет.

Как и кому заказчики приводят других заказчиков?

Заказчики предпочитают рекомендовать тех специалистов, которые не только качественно выполняют свою работу, но и любят своих клиентов, любят то, что делают, и готовы в лепешку расшибиться, лишь бы клиенту было хорошо.
Заказчики рекомендуют специалистов, которые на “отлично” знают свою тему и могут по ней проконсультировать. Если у вас есть любимая тема (например, йога) и вы уже работали с ней, поделитесь результатами и полезными фишками с другими предпринимателями из этой же сферы. Им Ваш опыт может оказаться очень полезным, они обратятся к Вам за сотрудничеством, а также порекомендуют коллегам из смежных сфер, которые тоже могут применить ваши советы (например, фитнес, юридические центры).
Сделайте портфолио со скриншотами проектов и графиком, на котором отображена динамика роста участников групп, а также описаны результаты в цифрах. Таким образом заказчики увидят, что Вы серьезный специалист и готовы отвечать за результат своей работы. Собираете грамоты и видео-отзывы от клиентов. Грамоты с печатями придают много доверия.

источник